When you talk to Business Leaders about declining revenue they often admit not knowing the real reasons for this. When they question the sales manager about below target results, the response is often that it's because of the market, economy, competition, product et cetera. Unfortunately, by pointing the finger at everyone except who is responsible for selling, no changes can be made to make the selling of that service or item more efficient. As a result, it often happens that companies end up cutting costs without actually knowing what the origin of the problem is.

Yet there is still hope!

What if there was a method that would indicate exactly why the business results are declining? What if that same method could tell you what you have to do to bring your commercial organization to a higher level and to reach the targets with a profit percentage? At Peterson Company, we have the method and the tools to make this dream a reality.

Peterson Company gives support to companies who want to grow their business. If the right sales people are sitting on the right spot, business growth is possible again. Since we first diagnose what the problem is before we start with for example a training, we can make sales teams or a sales person function more efficiently.

Nederlands

Spreek je de gemiddelde directeur over teruglopende inkomsten dan zal hij aangeven niet zo goed te weten hoe dat komt. Als hij dan de salesmanager vraagt naar de tegenvallende resultaten, dan zal hij te horen krijgen dat het aan de markt, economie, product et cetera ligt. Allemaal redenen waar men naar gist maar het niet zeker weet. Gevolg is dat men gaat snijden in de kosten zonder werkelijk te weten waar het probleem zit.

Dat kan anders! Stel er bestaat een aanpak die precies vertelt waarom bedrijfsresultaten teruglopen. Stel dat dezelfde aanpak je kan vertellen wat je moet doen om de commerciële organisatie op een hoger niveau te brengen en de beoogde omzetten met daaraan gekoppelde winstpercentages te bereiken. Wij, de Peterson Groep, zijn in het bezit van deze aanpak en kunnen je hiermee helpen.

De Peterson Groep biedt ondersteuning aan bedrijven die hun omzet willen laten groeien. Als de juiste salesmensen op de juiste plek zitten is een omzetgroei geen toekomstmuziek meer. Doordat wij eerst een diagnose stellen voordat wij beginnen met bijvoorbeeld trainen, zijn wij in staat om het sales team of de salespersoon effectiever te laten functioneren.

My Story

Sales has always been my passion. The dynamism between people that leads to an agreement, a promise to deliver and a transaction is fascinating. During the years and growth of my career I discovered that there is more to selling: the mind-set of people, sales leadership and much more. This brought another dimension to my curiosity which increased my interest in the whole sales process. It includes all the aspects that are of influence in the process.

People think differently about selling, but one thing is sure: the world would grind to a standstill if we would stop selling.

With my new Blog I want to create a profounder insight in the science of selling.

I wish to create a better understanding of the art of selling, the sales leadership that is essential to it and how to adapt to the rapid changes that the Internet is bringing to our lives.

Sit back and enjoy my blog!